Meta Ads × GHL

📚 Guía de métricas — qué significa cada número de tus anuncios

CTRClick-Through Rate · Tasa de clics

% de personas que ven tu anuncio y hacen clic. Ej: 100 personas ven el ad, 2 hacen clic = CTR 2%. Mide qué tan atractivo es el creative (imagen/video + texto).

✅ Bueno en FB/IG: >1.5%⚡ Regular: 0.8–1.5%🔴 Cambiar creative: <0.8%

CPLCosto Por Lead

Cuánto pagaste por cada persona que llenó tu formulario o abrió el WhatsApp. La métrica más importante para DMA. Tu mayo: $941 ÷ 444 leads = $2.12 CPL.

✅ Excelente: <$2⚡ Aceptable: $2–$4🔴 Caro: >$4

FrecuenciaFrequency

Cuántas veces en promedio la MISMA persona vio tu ad. Si es muy alta → las personas se saturan del mismo anuncio → CTR baja → CPL sube → resultados peores.

✅ Sana: 1.0–2.5⚠️ Vigilar: 2.5–3.5🔴 Renovar creative: >3.5

CPCCosto Por Clic

Cuánto cuesta cada clic en el anuncio. Para DMA con formularios nativos de Meta, el CPC importa menos que el CPL. Normal en LatAm: $0.05–$0.30.

Alcance vs Impresiones

Alcance = personas ÚNICAS que vieron el ad. Impresiones = total de veces que se mostró (incluye la misma persona varias veces). Alcance ÷ Impresiones = 1/Frecuencia.

ROASRetorno sobre gasto en ads

Ingresos generados ÷ gasto en ads. Tu mayo: $3,991 facturado ÷ $941 gasto = ROAS 4.2x. Por cada $1 en ads, DMA recupera $4.20 en ingresos.

FORM vs WSPTipo de campaña

FORM = formulario nativo dentro de Meta (la persona no sale de Instagram/FB). WSP = el clic abre WhatsApp. Para DMA el FORM es 3–5x más barato en la mayoría de programas.

EscalarCómo subir presupuesto

Subir el presupuesto de una campaña que funciona bien. Regla de oro: subir máximo 20–30% cada 3–5 días para no "romper" el algoritmo de Meta y perder performance.

Resumen global · Junio 2026

Gasto Junio

$51.96

$41/día · 5 activas

Leads captados

CPL promedio $2.47

Alcance total

17.1K

Personas únicas Junio

Inscritos GHL · Won

$0.00 facturado

ROAS · CAC real

0.0x

$0.00/inscrito · Conv 0.0%

Embudo completo · Ads → Lead → Inscrito → Ingreso

274K

Alcance

→

22K

Clicks

CTR prom 1.8%

→

444

Leads (forms/WSP)

Conv 2.0%

→

Inscritos (won GHL)

Cierre 4.5%

→

$3,991

Facturado

ROAS 4.2x 🎯

Decisiones estratégicas — qué hacer con cada campaña ahora

🚀 Escalar YA — estas generan leads baratos

📌
ESPE. ACERO - WSP — CPL $1.39, 132 leads, CTR 2.43%. La mejor campaña del portfolio. Subir presupuesto 30–50%.
📌
MASTER FORM V2 — CPL $1.44, 73 leads. Excelente rendimiento pero frecuencia 3.07 → renovar creative urgente y mantener presupuesto.
📌
ACERO - FORM — CPL $1.00 (el más barato de todo). Está PAUSADA sin razón → reactivar inmediatamente.

⚡ Optimizar o probar formato

📌
Workshop 28 Mayo — 0 leads con $31 gastado. Campaña nueva (21 mayo), dar hasta el 27/05 antes de decidir pausar.
📌
Curso 1 Autodesk WSP — CPL $4.81 (caro). Crear versión FORM del mismo producto. Si confirma, pausar WSP definitivamente.
📌
MASTER BIM+IA LANDING — CTR 2.1% bueno pero CPL $4.83. El landing no convierte → mejorar la página o usar lead form nativo.

🛑 Pausar definitivamente — no reactivar

📌
DIPLOMADO BIM - WSP — CPL $6.98 vs $1.86 del FORM. Mismo programa, 3.7x más caro en WSP. Nunca más WSP para Diplomados.
📌
1a Ruta Autodesk WSP (Abril) — $53 gastados, 0 leads. La versión FORM tuvo CPL $1.63. Conclusión: Autodesk = solo FORM.
📌
Curso 1 Autodesk WSP (Abril) — $59 gastados, 0 leads. Mismo patrón. Archivar.

Análisis por campaña · datos reales · Junio 2026

🟡[18MAYO] MASTER - FORM V2 · Activa

✅ CONTINUAR CPL $1.71

Gasto

$22.28

Leads

CTR

1.54%

Alcance

5.3K

Frecuencia: 1.59✓ Saludable

CPL excelente $1.71 — top del portfolio. → Subir presupuesto 20-30%. Frecuencia saludable — escalar.

🟡[12MAYO] Curso 1 Colección Autodesk - WSP · Activa

🚀 ESCALAR CPL $1.46

Gasto

$11.70

Leads

CTR

1.79%

Alcance

1.8K

Frecuencia: 1.58✓ Saludable

CPL excelente $1.46 — top del portfolio. → Subir presupuesto 20-30%. Frecuencia saludable — escalar.

🟡[17FEBRERO] | Workshop | CLIENTE POTENCIAL · Activa

SIN DATOS

Gasto

$0.00

Leads

—

CTR

0.00%

Alcance

Frecuencia: 0.00✓ Saludable

CPL muy alto —. → Pausar y redirigir presupuesto a campañas con CPL < $3.

🟢[12MAYO] TRÁFICO AL PERFIL - IG · Activa

🎯 BRANDING

Gasto

$2.59

Leads

—

CTR

14.05%

Alcance

4.6K

Frecuencia: 1.05✓ Saludable

Campaña de branding · CTR 14.1%. → No medir por leads. KPI = crecimiento de perfil y alcance (4.6K personas).

🟡 [12MAY0] ESPE. 1 - ACERO - WSP · Activa

SIN DATOS

Gasto

$15.39

Leads

—

CTR

2.41%

Alcance

5.4K

Frecuencia: 1.19✓ Saludable

CPL muy alto —. → Pausar y redirigir presupuesto a campañas con CPL < $3.

Inscritos en GHL · Junio 2026 — por vendedor

Ester Alvarez

SETTER · Autodesk + Especializaciones + IG/FB

$0.00

Lisette Arauz

SETTER · Especializaciones Acero + Cimientos

$0.00

⚠️ Oportunidad: Revisar objeciones frecuentes y script de cierre para mejorar conversión.

Adrián Machado

SETTER → CLOSER · Master BIM+IA + Diplomados

$0.00

ℹ️ Rol setter: Adrián califica y transfiere leads al equipo de cierre (Eber Martínez y Juan Diego Maldonado).

Inscritos en GHL · Mayo 2026 — por vendedor y programa

Ester Alvarez

SETTER · Autodesk + Especializaciones + IG/FB

$3,584.93

89.8% del total Mayo

Arq RergisIG/FB$80018/05

JMYAutodesk$30021/05

Fernanda CantoAutodesk$299.9911/05

JmIG/FB$299.9921/05

Angel MarchenaIG/FB$25021/05

Francisco VasquezIG/FB$25021/05

Carlos Tobar PalaciosDiplomado BIM$25021/05

Francisco SalazarIG/FB$25015/05

Michael GarcíaAutodesk$149.9911/05

Gino Pannillo MajanoAutodesk$149.9905/05

Ruben DiazIG/FB$13505/05

Arq Ruben NeiraIG/FB$10020/05

Pablo Escobar GarcíaIG/FB$10011/05

Sheraeen BrenesAutodesk$10022/05

Marcos Lara LopezDiplomado BIM$99.9905/05

Dennis Lara RojasIG/FB$29.9911/05

Carlos SanhuezaIG/FB$19.9905/05

Lisette Arauz

SETTER · Especializaciones Acero + Cimientos

$406.98

10.2% del total Mayo

Ildefonso RamirezEspecializaciones$199.9922/05

Alvaro Guzman REspecializaciones$139.9915/05

Lindo W Velasco TEspecializaciones$67.0012/05

⚠️ Oportunidad de mejora: Lisette tiene 80+ msgs outbound y 130 conversaciones activas, pero solo 3 inscritos en Mayo. Revisar objeciones frecuentes y script de cierre para mejorar la tasa de conversión lead→inscrito.

Adrián Machado

SETTER → pasa a Eber M. y Juan Diego (closers)

Won directos Mayo

ℹ️ Rol de setter: Adrián califica leads de Master BIM+IA y los transfiere a los closers (Eber Martínez y Juan Diego Maldonado) para el cierre. Sus won aparecen asignados a otros. Tiene 5 msgs outbound y 75 conversaciones activas hoy.

Inscritos por programa · Mayo 2026

Instagram / Facebook

$2,234.97

Ticket prom: $223 · 55.9%

Paquete Autodesk

$999.97

Ticket prom: $200 · 25.1%

Especializaciones

$406.98

Ticket prom: $136 · 10.2%

Diplomados BIM

$349.99

Ticket prom: $175 · 8.8%

Master BIM+IA

Won Mayo: $0

Pipeline activo · en cierre

Conclusiones y plan de acción · Junio 2026

✅ Lo que está funcionando — no tocar

📌 FORM nativo de Meta = mejor formato. CPL $1.00–$1.86 vs WSP $4.81–$6.98
📌 Acero (WSP + FORM) y Master FORM = mejores campañas de leads (<$1.50 CPL)
📌 Ester Alvarez: 17/20 inscritos = 85% del mes · $3,584 de $3,991 total
📌 ROAS 4.2x → por cada $1 en ads, DMA recupera $4.20 en ingresos reales
📌 Tráfico IG toca 120K personas por $60 → branding muy eficiente para el perfil

⚡ Plan de acción Junio — en orden de prioridad

1️⃣ Escalar ESPE. ACERO WSP al doble ($350/mes) + reactivar ACERO FORM ($50/mes)
2️⃣ Renovar creative de MASTER FORM V2 urgente (frecuencia 3.07 = saturación próxima)
3️⃣ Eliminar formato WSP para Autodesk y Diplomado BIM definitivamente
4️⃣ Revisar script de cierre de Lisette: 130 convs activas vs 3 inscritos
5️⃣ Agregar UTMs a todos los ads para rastrear qué campaña genera cada inscrito en GHL

Actualizado: 25/05/2026 · Meta Ads API + GHL CRM · Skills instalados: campana-facebook-ads, reporte-desempeño-ad, copia-ad, estrategia-retargeting, brief-creative-ad + 17 más